實習學生

日報內容

楊春麗

今天一早我們去了仙女莊的陳金華家和石牛田的胡美云家做葡萄上的第二次示范打一桶水，示范做好后，我們就下地去和農民介紹產品及發宣傳單，因為是吃飯時間，所以地里面幾乎沒有人在，我們就把宣傳單放在顯眼的地方，有一個農民和他說我們的產品，他不相信我們，下午我們去拜訪了西莊街的李紅偉客戶家和曾全芳客戶家（2個目前沒合作），他們說我們公司的藥有點貴，以及拜訪了張麗萍客戶，她說去年的貨還有暫時不需要。和客戶要多了解多溝通。明天拜訪客戶。

魯超

今天我們去了施文芝家站店，那里的生意很不好 所以我們早早的就回來了。今天趙師姐過來南澗，要在這查看下市場，拜訪下我們這里的客戶，所以吃過晚飯后我們去找了下她，她跟我們說了下要怎么跟客戶推銷我們的產品，平時要注意些什么，但談的更多的是公司的產品，我也感觸很深。我覺得我以后應該得多吃點苦了，多賣點力，無論什么事情都要學著去做 ，不怕吃苦。自己不懂的，就向師哥門請教..... 明天跟著師姐師哥在南澗拜訪客戶

蘇建超

今天到塘子鎮的客戶店里，跟他們宣傳了他們沒有的產品，還訂了些貨，因為地方少先訂一些賣著，一個星期差不多訂一次。苞好他們說在我們公司不給尋甸其他客戶賣的情況下，他們會在去年的基礎上訂購量加倍，大概100至200箱，保證銷量。他們還說我們公司的一千克的綠大生比他們在曲靖買的還貴，是不是公司能調低點給他們，還說有空帶我們去基地里宣傳，還說他們都認識，宣傳問題不大。

劉海霞

今天去走訪了耿馬縣城的客戶（楊子蘭和朱秋云），楊子蘭態度不是很好，賣我們公司的產品也比較少，也不發貨，朱秋云態度還比較好點，去拜訪朱秋云的時候，遇到兩個女的也來向她推銷他們公司的農藥，她們推銷的東西比較齊全，有各種不同的包裝、和產品，那些藥我們公司好像不推廣，她們推銷的技巧也很好，是值得我學習借鑒的，明天我去走訪勐撒的黃選高，現在最重要的就是和客戶搞好關系，互相溝通、互相理解、為以后更好的合作打好基礎、做好鋪墊，明天繼續加油！  

魯世杰

今天早上由于雨下得太大，所以沒有去地里拜訪農戶，早上主要就是為等幾天推廣農把式進行學習及其推廣方案進行討論。下午呢，天晴后繼續下地訪問農戶，主要去了芒畔，推廣了玉米地除草劑玉滿多及苞好，因為近幾日農戶種植玉米的比例越來越上升，除了香蕉種植面積過大的以外，其他的農戶幾乎都種植玉米了，在這個過渡期主要還是先把當前的主用的藥推開，到農戶轉種香蕉或其他經濟作物時候再進行推廣調整。明天準備給農戶進行示范性施用，因很多種植玉米的農戶難以接受玉米除草劑能不用繞開玉米苗噴施，所以特為典型農戶進行示范推廣。

實習學生

日報內容

梁燕

我和師姐去富民 縣的客戶那里幫忙賣農藥，大概5:00左右客戶送我們到一家種葡萄的農戶地里做葡萄拉穗試驗，我們去到那里農戶在打井，我們等了一會他叫我們吃飯飯吃好后，他騎摩托車帶我們倆人去葡萄地里，他家的葡萄長得很好，只是師姐說現在要拉穗有點晚怕效果不是太好，因為葡萄穗已經長得好長了打了拉穗的藥很難看出效果。師姐說完后就開始工作了，他提來一桶水后兌了大生、嘧霉氨、花喜、沃家福，把它們溶解倒進噴霧器后農戶背著去打。我們幫他兌藥，兌好后放著農戶來倒。我和師姐到地外面貼宣傳單，我們貼了艾綠士和沃家福的。

李勤

今天早上到建水縣綿羊沖葡萄基地拜訪農戶劉國春，查看了葡萄的病害，認識了幾個病害。查看完后，給農戶做第二次產品的試驗示范。下午到南莊的葡萄基地做產品宣傳，確定了一個做試驗的基地，走訪過程中，發現部分葡萄基地存在著薊馬的蟲害，這讓我又對公司產品的殺蟲劑加深了記憶。我希望能多跑跑基地，多認識一些病蟲害，這樣就能更多的接觸公司的產品并熟記。

楊鳳相

2013年3月28日，跟著楊師姐和祁師姐去龍街走訪了客戶郭炳貴，之后七街走訪農資經銷商楊勝昌，后來我們又來到了倉街走訪農資經銷商李明榮、劉國民、吳崇科，聽著楊師姐跟客戶介紹我們的不同種類的產品，而我卻只知道那其中的一點點，在以后我更努力，在實踐中不斷的學習，在回來的路上坐在后坐的有點想睡覺，但我沒睡，看著兩位師姐同樣也累的樣子，我覺得這不算什么，我會堅持到底的，我覺得天穗給了我一學習鍛煉自己的機會我將會好好珍惜并自我挑戰的。明天去新街。

閔婭

今天跟學姐到曼粉做黃草試驗，一邊看一邊聽學姐講配藥方法，本想背著噴壺到大蓬里打藥，但是學姐說前兩天下焦地我腳磨破了不給背，我很感動學姐這么關心我，我就這么一直在邊上看著學姐一桶一桶的打，心里挺酸的，可是一看她背著噴壺搖，圓滾滾的身材配著那噴壺左搖右晃又忍不住一樂，就在剛才我還在和學姐爭是圓滾滾好還是可愛好。在這里的每一天都過得很充實，也很開心，學姐、師兄都很耐心的回答我的問題，講解工作中必須注意的事項，鼓勵我好好干等等。有時候就算累得想死的心都有，可是第二天上班還是像打了雞血樣繼續奮斗，學姐說年輕就是擁有用不完的激情，我想想也是。

劉海霞

今天我一個人去勐撒黃選高家走訪，去了只看見他一個人，和他的聊天感覺挺愉快的，人也挺好相處的，他說最近還不需要站店，等有需要了在給我打電話，覺得自己進步也挺大的，至少以前從來都不會一個人去哪里，然后又沒有方向感，習慣了依賴身邊的人，但是現在我還是邁出了這一步，想想也挺為自己感到開心的，因為我慢慢的學著獨立了，明天我去耿馬縣城在次走仿，去好幾次不是吃閉門羹，就是遇到同行就出來了，一直沒順利的走訪過，記得師哥說過：越難就要越去，別人覺得難做不去做的你做好了，就說明你比別人行，別人就會看得起你，所以我決定明天還是去耿馬縣城，加油吧！好好的鍛煉自己！也想到實習結束的時候為這段短暫而艱辛的實習過程畫上一個圓滿的句號！  

實習學生

日報內容

羅淑艷

今天我們去螺螄鋪發宣傳單，今天我們兩個人分開行動，開始有點害怕他們問我的問題我回答不來，但是我相信自己可以，然后我就去發了，他們也沒有問深奧的問題，我基本說得上來，我和他們講了一下艾綠士、大生的功效，他們都說有時間去買來打，但不知道有多少人會去，今天我感到欣慰的事，我們掛的布標有效了。我希望在我們的推廣下，去買藥的人越來越多。明天我們計劃還是去螺螄鋪下地。

龔敏

今天是東瓜得街天，我們去了謝顯仁客戶家幫忙站店，因為持續干旱，農藥得需求量很少、所以我們也只能幫客戶賣些別得農用產品，讓我無奈得是，來了這久我仍是大多聽不懂這里農戶甚至是客戶講得話，當我詢問他們得時候盡管我在腦子里轉了幾遍再想他們說得意思，但還是只能聽明白只言片語，最后只能問學姐或者以微笑代替回答、我覺得我要完全跟他們溝通上還需要點時間得積累跟努力。

楊馨

2013年3月29日，硯山好像要下雨了。今天開始舉行硯山的第一次三七會議，早早的我們一行人便開始前往稼依，到了客戶家，張總也到了。我們吃了早點后我們便到了會議地點開始做了準備工作，農戶們陸續的到了，開始簽到和分發宣傳資料，等人到的差不多，開始了會議！張總還是那么的幽默，講的也還是那么的深入民心。農戶也聽的認真，每次會議都有不同的收獲，產品會更熟悉，病害也更了解。會議結束后，我們便到店里開始賣藥，人還是差不多，主要是籽秧藥的人有點多。第一次在稼依開會議，雖然今天的收益不算太好，但是會議過后的影響還是長遠的！！今天自己也是做的很好，可以幫客戶配藥和解決問題，學會了好多！！明天繼續會議，去往平遠！！！明天！加油！！！！

劉海霞

今天我去了耿馬縣城的楊子蘭和朱秋云家，兩家都反映我們公司的藥比其它公司更貴，所以就跟我們發貨比較少，朱秋云家的藥大多是跟廠家直接拿，從談話中我發現“上打下死”這種殺蟲劑是他們賣得比較多也是比較好的，楊子蘭說過段時間要跟我們在多拿點，我覺得去跟客戶交流是需要耐性的，還要有最起碼的尊重和禮貌，過慣了城市的生活，來到這些村村鎮鎮才發現生活的艱辛，偶爾還會感嘆說這里爛啊、小啊，各種。在家里總是過著養尊處優的生活，到這邊自己做菜、煮飯、到處去闖，才發現自己在一天天的慢慢長大，總覺得以前的生活圈子很小，現在真的得到了鍛煉，我爸爸常像教育他的員工一樣教育我：人一定不能懶，要到處去鉆、去闖、要有遠見、什么都要學、還要把它學精、學透、怕吃苦你永遠成不了大事，每天我都記著爸爸跟我說過的話，努力吧！明天我去大興劉老八家。。。

王瑞銀

2013年3月29日 今早去馬糞田做推廣，這里的葡萄田比較分散，苗發得不齊。農民態度較好，我們跟他們交流了葡萄的長勢、生長周期及我們藥、肥的效用和價格與他們所用的進行比較，整個過程還算順利，農戶們都說可以考慮。 下午去賓居（李英村）這里的一家農戶帶我們去看了他家的葡萄，他家的葡萄發得不均勻、有薊馬，葉表微黃。后從我們這拿了一套水溶肥。接著我們去了賓居（大營）在等示范戶的時候我們去推廣，但遇到的一個農民態度太惡劣了，但師姐叫我們要自己整理，平復下心情。突然發現我們還是太年輕了，許多的人情世故都還需要去磨練。 然后在大營給農戶配藥，現在的葡萄多屬開花期，正是薊馬和白粉的發生期，所以給大多數的農戶配了艾綠士和君斗士。 配完藥后我們去了龍口龍東隊的示范戶曾紅菊家給她家做示范，前次我們來的時候她家的白粉病較嚴重，打過我們的藥后現在已經基本上控制了。今天我們給他的配方為： 綠大生25g＋應得10ml＋沃家福15ml 共六桶水 最后我們去了大營（瓦溪）楊林軍家，給他家送完肥，配完藥后便回家吃飯。

實習學生

日報內容

梁燕

3月30我和師姐去富民縣的黃坡、永安村地里貼艾綠士和沃家福的宣傳單，并看看葡萄開花的教農戶怎樣識別薊馬并告訴他們去永定政府對面買艾綠士打，聽到我們說艾綠士能打薊馬他們很愿意去買這次下地還是有收獲的。我們隨著田間道路一邊宣傳用艾綠士打薊馬，一邊在地邊的房子上貼宣傳單。3月30我和師姐去富民縣的黃坡、永安村地里貼艾綠士和沃家福的宣傳單，并看看葡萄開花的教農戶怎樣識別薊馬并告訴他們去永定政府對面買艾綠士打，聽到我們說艾綠士能打薊馬他們很愿意去買這次下地還是有收獲的。我們隨著田間道路一邊宣傳用艾綠士打薊馬，一邊在地邊的房子上貼宣傳單。

楊青

今天去了水塘……羅安文客戶店里站店……因為不是街天，農戶有些少，再加上天干，除草劑用量還沒達到最高用量……等到大量玉米種下，用藥量加大后，他說他那的除草劑很快就買完；然后我們和他商量好，之后進一批濱濃閑蹤來，我們幫他推……他在今天也進了些貨……在買藥時，我們和他講了太抗的助劑不能在搭配使用，會對苗期花，果等出現藥害……有空的時候我們就把宣傳資料，海報貼在他店內店門口……到了下午些，我們便在水塘開發新客戶，去了4家農藥店里，有兩家主要做化肥，就沒談成，另外一個是想要做的產品羅安文客戶做著 ，之后一個是他說要藥會直接給我們電話……還是存在的一個問題就是，產品手冊如果有彩圖就更好……更直觀。明天在戛灑開發新客戶……

巖溫的

今天我去金馬做調查，去的時候金馬的何紅生家沒開門，我打電話給他，問他有什么貨需要補的，他說還不用補著，現在雨水還不怎么多，藥也不是很好賣，要補的時候他會聯系公司。然后我在金馬鎮上每家店都進去和老板聊聊天，然后問他們調查表上的問題，鎮上共有九家店，我進去了五家，因為今天不是街天，所以其他四家沒開門，在這過程中我感受到了店老板的熱情和冷漠，看著有些老板不歡迎的表情我還是厚著臉皮的和他們講這講那的，然后我想著如果完成的時間早的話再去永寧做調查，順便確認下陶金剛家要發的或，但是完成的時間有點晚了，我就打電話過去確認下他需要的貨，然后完了把貨單發給經理了。

王潤

今天我和學姐去了劉廠，拜訪客戶李世錦，客戶帶我們去了蔬菜培訓基地看豌豆的薊馬情況，他們基地那邊紅梨有1000多畝，豌豆有180畝，整個劉廠桑樹占7—8千畝，紅梨花上也有薊馬，豌豆上的最多，我們推薦他們打艾綠士，基地老板表示先做藥效示范，有效果了在進貨大量打，還有就是一個斑潛蠅，葉子上都被爬了花花的，后來我們看了辣椒基地，辣椒葉卷，畸形，葉子表面不平，初步懷疑是大棚環境管理不當，氣溫變化劇烈，也不排除病毒病可能性，在觀察一段時間，后來我們從基地回來的時候客戶又跟我們講了好多張總的干勁，回來我們看了一下他的庫存，無到期產品，拜訪完李世錦我們拜訪了經銷商朱麗瓊，她還是覺得我們公司產品太貴，她銷不出去！明天休息，